HP acaba de hacer público su HP Software Global Business Partner Program, un nuevo programa de canal, dirigido a los partners especializados en soluciones y servicios de HP Software, que el fabricante califica como "simple, fácil y consistente". Este programa se basa en cuatro grandes principios: simplicidad, métricas, formación y colaboración. Según Eduardo Rodríguez, director de canal y alianzas de HP Software para Iberia, "HP Software Global Business Partner Program se convierte en una iniciativa única que pone a disposición de los partners más comprometidos con HP Software nuevas fórmulas que, sin duda, les permitirán obtener múltiples ventajas que se traduzcan en un continuo crecimiento de su negocio".
Este nuevo programa se ha desarrollado a nivel europeo, con la ayuda de 100 partners que junto a HP, han establecido las líneas directrices del programa, que posteriormente se ha adaptado a España.
El programa cuenta con cuatro niveles: Implementer, que identifica a aquellos partners que sólo hacen delivery, Silver, Gold y Platinum. El nivel de los diversos partners se establece en función de la facturación y el número de certificaciones. Asimismo, se han unificado los programas y se ha creado un repositorio único de información, denominado HP Software Partner Central. Las últimas adquisiciones de HP Software han ampliado sustancialmente el portfolio de soluciones y han hecho necesario trabajar en integrar los modos de trabajar, por tanto este programa viene a unificar tanto los partners como el modo de relación y trabajo con ellos.
En cuanto a las métrica, el nuevo programa reduce el número de métricas, quedando reducidas a dos: ventas y número de certificaciones. El apartado de formación es uno de los que cuenta con más novedades, como la creación del Partner Certification Program, un nuevo mapa de formación y certificación que cuenta con certificaciones tanto de ventas como técnicas. Además se ha creado el HP Software University, un nuevo portal de formación que incluye cursos, formadores on-line, webseminars y acceso a foros de conocimiento de cada una de las soluciones. El plan es duplicar la formación on-line respecto al año anterior.
Por último, el programa ha creado nuevas herramientas de colaboración y múltiples actividades de co-marketing.