El Partner Focus de Nortel, celebrado en Madrid, ha sido el escenario elegido para presentar al equipo que se encargará de seguir haciendo crecer su canal. La elección no le ha costado mucho a Nortel, ya que ha decidido recurrir a Ricard Miranda, que en su momento ya encabezó el departamento de enterprise networks Iberia, para que vuelva a guiarlo, y a Ricard Vilata como responsable de canal.
Dicho tándem quiso dejar claro que para llevar a buen puerto estas responsabilidades se enfocarán "más de cara a los productos que a la estrategia", decía Miranda. Y es que Nortel va a seguir usando "la misma estrategia de canal que tan bien está funcionando" y va a hacer más hincapié en hablar de los productos. "Contamos con tantas y variadas novedades que lo mejor es explicarlas clara y precisamente. De esta manera las empresas verán que contarán con soluciones que les aportarán tanto más competitividad como rentabilidad en sus negocios", añadía Miranda.
En cuanto a estos nuevos productos son cuatro: el primero, basado en su alianza de comunicaciones unificadas junto a Microsoft, tiene dos versiones, "una clásica que seguirá estando en casa del cliente y otra que se alojará en casa del partner", contaba Vilata. El segundo es una solución de set office coverage, el tercer integra oficinas remotas y el cuarto es el multimedia protocol, una solución integrada de conferencia.