GTI y Microsoft trabajarán de manera conjunta a la hora de ofrecer al canal el programa de licenciamiento de software denominado SPLA (Software Provider Licence Agreement), un programa que ofrece a este distribuidor la posibilidad de beneficiarse de un modelo de venta de licencias de software orientado al modelo de negocio S+S (Software plus Service).
Según Carlos Picardo, director de canal de Microsoft Ibérica, se eligió a GTI "por el excelente y ambicioso plan de negocio que presentaron. Confiamos plenamente en la capacidad de ejecución de GTI y creemos que este acuerdo será el impulso necesario para posicionar definitivamente el modelo de licencia SPLA en el canal de distribución español". Acuerdo que desde el otro lado refrenda Ignacio Sestafe, director general de GTI, añadiendo que para ellos ser el primer mayorista español en abanderar el mercado del software como servicio junto a Microsoft es un motivo de orgullo. "Es una iniciativa que nos permite reforzar nuestra especialización y trayectoria en la venta de software, actuando como dinamizadores de tendencias y nuevos patrones en este mercado". Así las cosas GTI reforzará este acuerdo con un road show en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Bilbao durante el próximo mes, con el que formará al canal en todas las soluciones de licenciamiento de Microsoft, entre las que se incluirá el programa SPLA, la modalidad de venta de software como servicio.