Cambio de ritmo en Distrilogie. Y con muy buenos resultados. La compañía que dirige Elba Fernández-Novoa ha llevado a cabo en el último ejercicio un giro estratégico que les ha conducido, sin olvidar lo que ha sido su santo y seña durante años, su amor por la gran cuenta, a diversificar su negocio para acercarse al mercado de las pymes. La formación de una nueva estructura volcada en el desarrollo de este segmento y una labor de reclutamiento de partners ha influido en el ritmo de crecimiento en el negocio, pero ha hecho que en la actualidad, éste se encuentre mucho más equilibrado, no solo en el reparto por segmentos de mercado, sino también en que ahora contribuyen a él un mayor número de partners. Para Elba Fernández-Novoa, la clave, además del trabajo, ha sido la cercanía con los partners, que han incrementado de forma considerable su negocio. "No hemos hecho otra cosa que trabajar y perseverar". Una labor que les ha permitido reclutar 62 nuevos partners, con perfiles y volúmenes diversos, que se van a centrar en desarrollar el mercado de la pyme. "Hay que hacer foco en los partners que forman parte de nuestra red y consolidarlos. Estamos visitando a nuestros clientes. Los partners te deben ver como un colaborador tecnológico; si te ven como un mostrador, estás muerto como mayorista".
Este giro estratégico ha repercutido en el negocio, pero la directiva se muestra muy confiada. "Ahora vivimos un momento agradable porque estamos a la expectativa de poder cerrar algunas operaciones importantes, incluso con partners que no esperábamos. Me siento tranquila porque, aunque no llegásemos a la cifra de facturación, el negocio es más saludable ya que contamos con una base de clientes más diversificada y amplia".
La compañía, que cierra ejercicio el próximo 31 de marzo, presenta renovadas fuerzas para el año fiscal en ciernes. "Nuestro objetivo va a ser idéntico al que hemos tenido el pasado ejercicio: desarrollo del mercado de la mediana y de la pequeña cuenta en todos los fabricantes que forman parte de nuestra oferta. Es lo que el mercado quiere en este momento. Y tienes que estar dónde la marca desea. Hemos calculado que en el próximo ejercicio fiscal podemos crecer un 25%, que también es la previsión de crecimiento del grupo".