HP acaba de lanzar un nuevo programa de canal para los Preferred Partners especializados en Workstation y en HP Proliant con el fin de crear un canal de especialistas que comercialicen las Blade Workstation.

Este programa, que se ha lanzado en EMEA, se basa en la especialización y formación, en un modelo de compensación definido, un programa de co-marketing y herramientas específicas para el desarrollo del negocio.

Los distribuidores que quieran formar parte de este canal deberán completar una formación técnica y comercial, y tener, al menos, dos especialistas certificados. Además, deberán ser capaces de realizar un plan piloto en su cliente y estar capacitados para ejecutar el proyecto de principio a fin. Asimismo deberán diseñar un plan de negocio y ofrecer soporte.

A cambio, HP ofrece a este Blade Workstation Channel el acceso a un programa de unidades de demo, herramientas de configuración, invitación a eventos especializados de Blade Workstation, tanto a nivel local como internacional, y soporte de preventa y un teléfono de asistencia en castellano.

La compañía ha comenzado a constituir este canal y a formar a los primeros 17 miembros, con el fin de lograr un incremento del negocio de estos partners y aportar valor al cliente. “Hemos diseñado HP Blade Workstation Channel, un programa de formación con el que brindamos al canal la oportunidad de expandir su negocio, ofreciéndoles experiencia en este tipo de soluciones, que permiten incrementar sus ingresos y márgenes”, declaró Nieves Sánchez, directora de la división Workstation y Thin Client de HP España.