Alcanzar los 4.000 distribuidores incluidos en su Lenovo Partner Network y superar la centena de partners Premium, el escalón que identifica a los dealers más comprometidos, se sitúan como los principales objetivos numéricos de la marca china para el nuevo ejercicio. Unos propósitos apuntalados por una estrategia dual que persigue, por un lado, un mayor número de partners que sepan trabajar el mercado de la pyme y que le permitan conseguir una mayor cobertura geográfica; y por otro, fidelizar y crecer dentro de sus partners “selectos”, que representan el 30% de su negocio. Y todo ello envuelto en un mensaje de valor, donde el precio no sea el elemento dominante. “Los dealers deben saber que Lenovo les ofrece una oferta diferente, no más de lo mismo. Deben aprender lo importante que es comercializar herramientas, complementos y servicios conjuntamente con el producto”, apuntó Jose María Pérez Galparsoro, máximo responsable de canal y de pymes.
En sintonía con estos objetivos la marca va a desarrollar durante este mes de abril y a lo largo del mes de mayo una serie de workshop que persigue una formación tanto teórica como práctica, donde se incluyen conocimientos sobre las técnicas para realizar up-selling, cross-selling y el omnipresente attach. Estos seminarios, que se conforman en grupos reducidos de 10 a 15 partners, arrancan en Bilbao el próximo 29 de abril, para continuar por Barcelona, los días 6 y 7 de mayo; Valencia, el día 13; Madrid, los días 20 y 21 de mayo; para concluir en Sevilla, el próximo 27 de mayo.
Su aterrizaje en el mercado de consumo, que ya es una realidad en otros países como Francia, se prevé que alcance a España a finales de este ejercicio o a principios del próximo. Los productos quedarían enclavados dentro de lo que Lenovo denomina como “negocio transaccional”, el área en el que sólo se habla el lenguaje del canal. Además la reciente irrupción de las workstations en el portafolio de la marca y el anuncio de la llegada de los servidores xSeries, prevista para el próximo ejercicio, gracias al acuerdo alcanzado con IBM, abren nuevas y numerosas oportunidades al canal.
La ubicación de Lenovo en el mercado profesional en España, entre los 10 primeros, está avalada el crecimiento de un 24% el pasado año en España, una cifra por encima de lo que ascendió el segmento, que se situó en un 17%. Para este ejercicio, y sin desvelar los números exactos, quiere crecer un doble dígito, siempre por encima del mercado y barnizado con una indispensable premisa: “de forma sostenible”.