Optenet lo tiene claro: “Si hay una herramienta clave en nuestro negocio para seguir creciendo esa es la del canal”. Así se manifiesta Enrico Raggini, director de ventas para EMEA de Optenet, y es la razón principal por la que esta empresa especializada en tecnología de seguridad de la información no ha dudado en reforzar el Optenet Partner Program (OPP), su programa de canal. “Con él cada distribuidor o integrador accederá y se posicionará en el mercado en función de su perfil. De esta manera pretendemos aumentar la cifra de partners hasta los 30, dentro de la categoría Premium; y de éstos dos se incluirán en la categoría Gold”, añade.
Así mismo Optenet, a pesar de estar cumpliendo todos sus objetivos junto a su mayorista Diasa, no descarta sumar algún nombre más a corto plazo. “De hecho ya hemos tenido proposiciones. Estamos abiertos a escuchar propuestas porque somos realistas y entendemos que no es fácil cubrir todo el territorio español y todo nuestro canal con un solo mayorista. Nuestro objetivo es dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes a través de una estrategia centrada en la profesionalización del canal de distribución”.
Para cumplir la meta de generar negocio a través del canal y pasar de un 47% en 2007 a un 100% en 2008, Optenet ha nombrado a Juan García como responsable de canal.