El “abandono” de su tradicional oso por una imagen más empresarial y el crecimiento que espera conseguir en el mercado corporativo no han hecho olvidar a Panda el mercado que les ha dado beneficio durante tantos años: el consumo. Conformado el canal que se dirige a este mercado, tutelado por los mayoristas y los Preference Partners, ahora la marca pretende incentivar a esta red de distribución para que las ventas suban, al menos, en un 12%, que es el objetivo que maneja para este segmento. “Nuestro objetivo es implicar más al canal y estar más cerca de él”, apuntó Javier Gómez, responsable de la división de consumo de Panda Security. La incentivación lleva el nombre de Ducati, ya que la marca ha ideado una promoción para su canal, al que premiará con productos vinculados con este fabricante del mundo del motor.
El programa de incentivos alcanzará a todo el canal que se dedica a comercializar los productos del mercado de consumo: mayoristas —que abarcan tanto el canal de los retailers como la red tradicional—, Preference Partners y resellers. La marca va a incentivar al equipo de marketing y de ventas de los mayoristas, con premios y la posibilidad de entrar en el sorteo de una moto. Tampoco olvida a los Preference Partners e incluso el impulso va a alcanzar a la red de resellers. Aunque la campaña alcanza a todas las aplicaciones de la marca, el foco principal se va a hacer en las tres últimas referencias que ha lanzado Panda Security: Antivirus+Firewall, Internet Security USB e Internet Security.
En la actualidad, la división de consumo reparte su negocio entre el canal de distribución tradicional, que supone el 60% de la misma, y las grandes superficies, que generan el resto. Mientras que la red de mayoristas, conformada por Tech Data, Ingram Micro, Diode, GTI y Esprinet, surte a todo el canal, los Preference Partners se encargan de dirigir sus ventas hacia los resellers. Panda Security pretende hacer crecer el número de Preference Partners, desde los 13 actuales hasta los 30 antes de finalizar el año. El objetivo lo explica Javier Gómez: “Estas empresas nos permiten contar con una mayor capilaridad geográfica. Cuidamos que sean compañías que cubran un área geográfica y que estén muy cerca de los resellers de esa zona”.