En estos tiempos que corren, hallar segmentos de mercado capaces de generar rentabilidad se convierte en una empresa complicada. Sin embargo, aún es posible. GTI ha organizado la segunda edición de su helénica “Ágora”, un encuentro para su canal más selecto, en torno a lo que cree que es uno de estos segmentos que pueden dar mucho de sí: la virtualización. El mayorista, arropado por un ramillete de fabricantes “virtualizados” que forman parte de su oferta, congregó a su canal más selecto en Madrid para indicarle cómo pueden aprovechar el tirón de esta tecnología que está tan de moda. El grupito de marcas, encabezado por VMware, mesías de la virtualización, y completado por Microsoft, Red Hat y Novell, reiteró que el canal debe saber aprovechar las oportunidades que se abren con una tecnología que se prevé que incremente su negocio en un 35% en este año en curso.
Para empezar a construir una buena casa virtualizada, el cimiento es un adecuado reclutamiento de canal. El mayorista, que ha llevado a cabo un road show con VMware, reconoce que esta labor de reclutamiento ha fructificado en 200 dealers que han dicho sí a la virtualización. “Todos ellos comercializan las soluciones de esta marca, aunque también hay otros que son distribuidores de Microsoft, Red Hat o Novell”. El objetivo es que al finalizar el año la compañía cuente con un canal conformado por 400 dealers evangelizados en virtualización.
El otro pilar donde se apoya la virtualización lo desvelaba Antonio Gracia, director de marketing de GTI, al señalar el mercado de la pyme como el motor de crecimiento del segmento. “Las grandes empresas lo tienen claro, ahora hay que concienciar a las pequeñas de las ventajas que supone esta tecnología”. Se prevé que este negocio pequeño genere el 40% de la facturación vinculada con la virtualización en España.
A la estela de VMware, que fue capaz de poner de moda el término y hacerlo popular en el entorno x86, se han apuntado la mayor parte de las empresas tecnológicas. Microsoft ha sido la penúltima en anunciar las capacidades virtuales de su sistema operativo para los servidores. En opinión de Gracia, este lanzamiento es uno de los motores que impulsará el crecimiento de este mercado, a los que se sumarán las iniciativas de marcas vinculadas con el almacenamiento o la seguridad “que también han anunciado soluciones virtualizadas”, así como las máquinas lanzadas por los fabricantes de hardware que “también están preparadas para soportar virtualización”.
No se olvida el valor añadido en este mercado. El hecho de que las previsiones señalen que la venta de licencias se multiplicará por cuatro mientras que los servicios lo hará por seis es sólo una muestra de esta realidad. El 30% del negocio de la virtualización procederá este año de los servicios.