Javier Gómez dirige los destinos de Linksys desde hace más de cuatro años en la zona que abarca el área mediterránea de la compañía. Cuatro ejercicios en los que la que hoy es división de Cisco ha crecido por encima del mercado y ha sabido explorar nuevos caminos pymes desde su origen vinculado con el segmento del consumo. Ahora, la compañía cuenta con varios frentes, entre ellos un inexplorado negocio vinculado con los proveedores de servicio, en el que lleva embarcado más de seis meses, y que ya supone cerca del 20% de su facturación en los primeros seis meses de su ejercicio fiscal. Un foco que no le puede hacer olvidar su santo y seña —el consumo—, en el que esgrime una participación del 27%, y el mercado de la pyme, donde ya goza de una cuota del 22%. Una situación de mercado que permite que Linksys, según argumenta Javier Gómez, sea el número uno en márgenes y beneficios en el canal mayorista.” Si se mira la estructura de márgenes y beneficios con los que se trabaja con el mayorista, somos el número uno en todos los mayoristas”.
El directivo avanzó la próxima presentación de una nueva versión del Linksys Partner Connection, que llegará a España el próximo verano, coincidiendo con el comienzo de su año fiscal. Un programa que buscará la especialización de los partners en torno a tres áreas: voz, almacenamiento y switching. Este programa se ha retrasado por ciertos cambios de estructura. En principio, habrá dos niveles de partners y será un programa muy orientado a marketing, con un portal mucho más proactivo que el actual y con herramientas de formación, en especial de voz. Habrá un programa de webseminars mensuales en castellano, se desarrollarán road shows y eventos, beneficios para los resellers, programas demo, etc.