Datisa ofrece un nuevo programa de formación de técnicas de venta para su canal, una iniciativa englobada en el apartado de capacitación comercial del Channel Business Plan 2008 de la compañía y diseñado conjuntamente con la Escuela de Negocios ESIC. El objetivo del seminario es acercar al canal las técnicas de venta de su desarrollo comercial y el conocimiento de herramientas que pueden rentabilizar sus acciones comerciales. Con esta intención se presentará una metodología para la detección de clientes potenciales y de sus necesidades. “Nuestras propuestas de formación están orientadas no solamente al detallado conocimiento funcional del producto sino también al área comercial y técnica. Hemos querido presentar cursos de formación prácticos adaptados a la realidad del distribuidor, que creemos altamente rentables, y que se verán reflejados en sus resultados”, señala Isabel Ballestero, directora comercial de Datisa.
Durante el curso se abordará además una visión global de un proceso comercial sobre las fases de la venta consultiva, los objetivos de cada fase y el ciclo comercial del canal de la compañía. Asimismo, se tratarán las actitudes de efectividad, los paradigmas y hábitos de efectividad, la proactividad como inicio o las técnicas asertivas como medio para superar las dificultades, sin olvidar tampoco la detección de clientes potenciales, la realización de la oferta a medida y la presentación y venta final, donde se tratarán aspectos como el entorno típico de la venta, errores habituales, la argumentación, herramientas para la venta, objeciones o el cierre de la venta.