HP se ha adueñado del lema olímpico, “Citius, altius, fortius”, acuñado hace más de un siglo por el barón de Coubertin, para ponerlo en manos del canal y contribuir a que sus partners sean cada día, y más en épocas de crisis, “más altos, más fuertes, más rápidos”. En un año olímpico como este, HP decidió que la sede del Comité Olímpico Español era el mejor lugar para reunir el pasado 10 de julio a los que considera que son los portadores de las medallas de oro de su canal, ubicados en la recientemente presentada categoría Gold, que cobrará cuerpo y alma el próximo mes de septiembre. Más de 140 personas, procedentes de más de 100 partners, tuvieron ocasión de regalarse los oídos con los mensajes que lanzaron los tres espadas principales de HP: Santiago Cortés, Helena Herrero y Rui Passo. “Os necesitamos. Juntos, podemos”, remarcó la máxima responsable de la división de sistemas personales, arrebatada por la fiebre deportiva que impregnó todo el evento. “El éxito de HP está muy unido al canal. Nuestro compromiso con vosotros no es algo nuevo, ni lo hemos puesto ahora de moda. Llevamos 25 años con el canal”, remarcó. La vicepresidenta de HP, siempre clara, recordó los tres pilares en los que se basa la estrategia de la marca en relación a sus partners: crecimiento en facturación y rentabilidad, seguir incidiendo en la simplicidad en las relaciones con el canal y la búsqueda de la especialización. Herrero apeló al hecho de que más del 80% de la facturación en hardware de HP se genera a través del canal y recordó las inversiones realizadas como uno de los hechos que revelan el compromiso: 8 millones de euros en actividades de co-marketing, 50 millones de euros en fondos de compensación y más de 1.000 personas formadas.
La máxima autoridad de HP fue el encargado de lidiar con el término del que más se huye en la actualidad: la crisis. Santiago Cortés no cayó en el eufemismo: “Las grandes empresas se hacen en los momentos de crisis. La única forma de competir es a través de la tecnología, por lo que se nos abren importantes oportunidades de mercado”. También defendió a ultranza el compromiso de la marca con el canal. “No dudéis de él. Ni ahora, ni en el futuro. El mercado puede cambiar pero el modelo de negocio de HP siempre estará asociado al canal”.