Nada mejor que un programa de canal específico para los partners que se dirigen al mercado de la seguridad en Internet para alentar sus ventas. Eso, al menos, es lo que ha pensado CA que acaba de presentar una iniciativa, que alcanza a España, y que está dirigida a su comunidad de partners seguros que se encarga de comercializar este tipo de soluciones y que suma más de 10.000 empresas. La novedad la explica George Kafkarkou, vicepresidente senior y director general de la unidad de negocio de seguridad en Internet de CA. “Esta es la primera vez que tenemos una organización dedicada a nuestros partners de productos de seguridad en Internet”.
Los partners se reparten en torno a cuatro categorías: Platino, Oro, Plata y los partners transaccionales. Los dos niveles más elevados disfrutarán de beneficios como incentivos financieros y los dos escalones inferiores contarán con especialistas de CA en este mercado para que les apoyen en sus ventas.
La iniciativa se completa con un portal on-line específico —http://security.com/partners— que estará disponible en español a finales de este mes en http://security.com/ES/partners. En este portal, los partners podrán acceder a formación comercial y certificación on-line, materiales de marketing, demostraciones de producto, soporte 24x7, un programa automatizado de incentivos de ventas y la posibilidad de hacer las renovaciones de forma on-line.
Entre los productos enclavados en el segmento de la seguridad en Internet se encuentran, por ejemplo, CA Threat Manager for the Enterprise, que combina antivirus y antispyware; el gateway que ofrece CA Secure Content Manager (SCM) o CA Host-Based Intrusion Prevention System (HIPS), que integra cortafuegos basado en host, detección y prevención de intrusiones.