Adquirida por British Sky Broadcasting hace un par de años, Easynet ha visto como su horizonte de negocio cambiaba sustancialmente de tamaño. Si hasta el momento de la compra, eran las pequeñas cuentas y aquellas medianas más “reducidas” su objetivo principal, Easynet se vio obligada a virar su estrategia hacia los segmentos más altos del mercado. El giro ha dado buenos resultados y la compañía, que ha cerrado su año fiscal el pasado 30 de junio con un crecimiento del 10% en España, pretende consolidar el viraje creciendo un 20% en este ejercicio.
Y al igual que hay un antes y un después en la estrategia de negocio de Easynet tras su compra, también en el área de canal existe un punto y aparte. El reciente lanzamiento de un nuevo programa de canal parece la culminación de este proceso de transición. De las dos figuras en las que se repartían los partners, ahora se pasa a tres escalones: Enterprise Solution Partner, Accredited Enterprise Solution Partner y Ecosystem Partner. En la actualidad Easynet se encuentra evaluando en España de qué forma se van a ubicar los partners actuales en este nuevo organigrama. Easynet cuenta con una red integrada por 30 partners: 25 se situarán en el nivel de entrada —muchas de ellas con enormes posibilidades de acceder al nivel intermedio—, 3 cuentas se convertirán en Accredited Enterprise Solution Partner y 2 compañías ocuparán el nivel más elevado.
El objetivo con el canal se mueve en una doble vertiente: hacer crecer el negocio de los partners actuales e incrementar el número de compañías que forman el ecosistema de Easynet. “Queremos que sean empresas que estén focalizadas en segmentos verticales, lo que se alinea a la perfección con la estrategia de la compañía. Debe existir una mayor especialización y vamos a valorar el valor añadido que van a poder aportar. Y es fundamental que nos proporcionen una mayor visibilidad en los clientes”, relata José Luis Valladolid, director de canal de Easynet.
Si el peso de los partners generó el pasado año entre el 20 y el 25% de la facturación de la compañía en España, el objetivo para este ejercicio es que se mueva entre el 30 y el 35%. Según defiende Valladolid, al abrir el abanico con nuevos negocios, como es el caso de las soluciones de videoconferencia, “los partners parecen más interesados en vender soluciones de Easynet”.