IpsCA quiere que la firma y la factura electrónica se conviertan en instrumentos habituales para las pymes españolas, tal y como hasta ahora lo eran para las grandes compañías. Para ello, la empresa, que basada todo su negocio en estas últimas, ha pensado que el canal de distribución es el vehículo adecuado para conseguir empezar a crear mercado en la pyme, por lo que ha iniciado una campaña para reclutar nuevos partners que se ocupen de comercializar sus herramientas. “El canal es nuestra llave a la pyme y en un momento como el actual, en el que las soluciones de factura y firma electrónica están comenzando a implantarse a gran escala, sólo aquellos que sepan aprovechar la coyuntura favorable y adelantarse a la competencia podrán beneficiarse de las posibilidades que un sector como éste proporcionará a corto plazo”, explica Rodolfo Lomascolo, director general de ipsCA.
El perfil buscado responde a compañías especializadas en entornos de soluciones de software de gestión (ERP), entornos SAP/AUSAPE, Microsoft Dynamics u Oracle y compañías que desarrollen su actividad de negocio en segmentos verticales, como es el caso de los seguros, la digitalización de archivos, los colegios profesionales, etc.
La marca pretende contar, al menos, con un partner en cada comunidad autónoma y en un plazo mayor, con una compañía en cada provincia española. Esta red de partners tendrá derecho a comercializar la gama completa de soluciones de la marca aunque el foco especial se desarrollará en torno a dos aplicaciones: U-Sign Appliance Portafirmas y U-Sign Server, que no requieren para su instalación de excesivos requerimientos técnicos.
Todas aquellas compañías que digan sí a ipsCA recibirán soporte y asesoramiento continuo y accederán a una comisión por la venta de soluciones de firma y facturación electrónica. Para formar parte de la red, los partners sólo deben rellenar una solicitud que, una vez revisada por ipsCA, podrá ser aprobada.
La iniciativa se completa con un portal exclusivo para los partners y un programa de certificación.