Potenciar el área de seguridad y enfocar de forma adecuada este mercado se constituyen en las premisas básicas de Azlan tras la firma con Juniper. Su incursión en este mercado, que se remonta a junio de 2003, no ha sido todo lo satisfactoria que se buscaba y ahora el mayorista pretende dar un nuevo impulso a su estrategia en seguridad. Precisamente la firma con Juniper parece constituirse en uno de los pilares de este relanzamiento.
Juniper viene además a "llenar el hueco" dejado por WatchGuard, marca que Azlan ha dejado de distribuir debido a que "no nos vimos apoyados por el fabricante en España", señaló José Miguel Rodríguez, director general de Azlan. "Con Juniper hemos cubierto este espectro y hemos conseguido una alianza mejor".
La firma con Juniper sólo abarca su gama de seguridad —procedente de la compra de Netscreen—. Para la marca, este acuerdo les permite ampliar su base de canales en este mercado—en la actualidad trabajan con It Way, ADD y Allasso— y acceder a nuevos clientes. El objetivo final de Azlan es que esta relanzada división de seguridad suponga el 10% de su negocio —en torno al 2,5% o el 3% lo generará Juniper—; para ello, la intención del mayorista es realizar sólo una nueva incorporación "complementaria de nuestra oferta actual".